Каковы ключевые факторы успеха для предпринимателей?

Отчет “Making of a Successful Entrepreneur ”, опубликованный фондом Кауфмана в ноябре 2009 г. проливает свет на этот интересный вопрос. Исследование обобщило мнения 549 основателей успешных американских компаний о ключевых факторах, которые привели к неудачам или успеху в их бизнесе.

Исследовались компании из самых разных отраслей: от аэрокосмических и военных до компьютерных сервисов, разработки ПО и программирования. Были отобраны только те компании, которые прошли стадию стартапа.

В качестве трех факторов, имеющих наибольшее влияние на успех, основатели компаний назвали: опыт , управление и удачу .

Статистика отчета Кауфмана выявила следующее:

• 96% опрошенных оценили предыдущий опыт работы как “важный” фактор успеха; 58% оценили его как “исключительно важный”.

• 88% сказали, что уроки предыдущего успеха сыграли “важную” роль в их текущем успехе, и 78% заявили, что изучение прошлых неудач тоже “важно”. 40% основателей компаний сообщили, что изучение причин неудач было “исключительно важным ”.

• 82% назвали свою управляющую команду “важной” для их бизнеса. 35% назвали “исключительно важным”.

• 73% показали, что удачный случай был “важным” фактором их успеха. 22% отметили его как “исключительно важным”.

Довольно интересно, что большинство основателей компаний, охваченных отчетом, были «серийными предпринимателями», т.е. запустили два или более бизнесов.

Начинающему предпринимателю жизненно важно извлечь уроки именно из тех проектов, которые провалились или просто не были так успешны, как ожидалось. Еще очень важно делать последовательные шаги, которые помогут вам прийти к намеченным бизнес-целям.

В отчете упоминается “удачный шанс” как “важный” фактор успеха. Если это так, то на ум приходит вопрос: должны ли мы сами создавать себе такой случай или просто ждать , пока удача придет сама?

Мне всегда был ближе подход, когда что-то предпринимают, чем просто сидят и ждут удачного случая. Если вас тоже привлекает «закон притяжения действием», может, пришло время поторопить какой-нибудь «счастливый случай», да и двинуться на следующую ступеньку вашего бизнеса?

Отчет показывает несколько наиболее распространенных барьеров, которые мешают людям начать свое собственное дело. И барьеры эти составляет следующее:

Принятие риска

Фактор, чаще всего отмеченный как “важный” 98% опрошенных, это отсутствие желания или возможности принять риски. Вдобавок, 50% считают, что это “исключительно важный ” барьер на пути к предпринимательству.

Время и Усилия

93% опрошенных согласились, что «важным» барьером является и то, что нужно затратить много времени и усилий, чтобы запустить успешный бизнес.

Финансирование

Предприниматели стремились использовать для финансирования бизнеса свои личные сбережения. 70% опрошенных использовали личные сбережения в качестве основного источника финансирования для своего первого бизнеса.

Как правило, не бывает так, чтобы предприниматель решил заложить венчурный капитал сразу после того, как развернулся его первый бизнес. Венчурный капитал легче сохранить для дочерних проектов, когда у основателя существующий бизнес был в деле.

Образование

Лишь 20% предпринимателей пометили университетское образование как “исключительно важный ” фактор.

Ключевые выводы

Отчет является превосходным источником идей по ключевым факторам успешного предпринимательства. Вот что лично я вынес для себя из этого отчета:

Учитесь на своих неудачах. И даже лучше: учитесь на неудачах других.

Отчет показывает, что опыт – ключевой фактор успеха. Однако, если вы только начали свое первое бизнес-предприятие, может у вас и не так много опыта. Полезная стратегия в этом случае – найти успешного предпринимателя, который захотел бы научить вас и помог бы вам избежать ошибок, которые он (или она) в свое время совершили.

Будьте готовы вложить достаточное количество времени и усилий в свой бизнес.

Будьте готовы принять риски.

В достаточной мере накопите личные финансы перед тем, как вложить деньги в свой первый успешный бизнес.

Отчет обозначил сбережения как самый распространенный способ успешных предпринимателей для финансирования собственного бизнеса, особенно для первого бизнеса.

Отчет отметил хорошую команду управления, как необходимое условие успешного бизнеса.

Чтобы эффективно работать в вашем бизнесе, старайтесь развивать ваши собственные навыки управления. Каждый из нас наделен уникальным набором талантов, так что хорошая мысль: определить ваши текущие навыки и существующие пробелы. Таким образом, вы получите необходимую информацию о том, что нужно предпринять, чтобы развить необходимые новые навыки.

Другая хорошая стратегия – нанять людей, которые могут добавить вашей команде хорошее управление или имеющих специализированные навыки. Как владелец стартапа, рано или поздно вы поймете, что нерационально все делать самому.

Не сдавайтесь лишь из-за того, что у вас нет университетского образования признанной интеллектуальной элиты.

Лишь 20% опрошенных предпринимателей назвали университетское образование “исключительно важным ” фактором. Похоже, если вы закончили престижный ВУЗ, это еще не гарантирует ваш успех в мире предпринимательства.

Ну а теперь, вооружившись несколькими полезными фактами из этого отчета на тему как стать успешным предпринимателем, настало время преодолеть ваши собственные барьеры на пути к успеху и затеять свое бизнес-предприятие.

А если вы уже на пути к своему бизнесу, продолжайте улучшать свою систему и ее процедуры , которые помогут вашему бизнесу достичь успеха. Принятие просчитанных рисков, извлечение уроков из своих ошибок и набор хорошей управляющей команды помогут вам еще быстрее достичь успеха.

Предпринимательство - это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке. Эффективность предпринимательской деятельности может оцениваться не только размерами полученной прибыли, но и изменением стоимости бизнеса (рыночной стоимости предприятия, гудвилла). Предпринимательство, бизнес - важнейший атрибут рыночной экономики, пронизывающий все её институты .

Предпринимательская деятельность всегда и везде ведется в одинаковых условиях:

Ограниченность ресурсов – фундаментальный экономический закон. У людей безграничное количество потребностей, но ограниченное количество возможностей для их удовлетворения.

Конкурентная борьба – основа экономических отношений. Ограниченные ресурсы стремятся получить все, но в силу объективных законов, получить их смогут только некоторые. Между людьми (компаниями, отраслями) разгорается борьба.

Неопределенность ситуации – суровая экономическая реальность. Множество принимаемых решений заставляют ситуацию непрерывно меняться. Поскольку никто не в состоянии контролировать решения, принимаемые всеми субъектами, экономическая реальность по определению неопределенна, а, следовательно, связана с риском .

В современной России данная сфера деятельности регулируется Пред-принимательским правом.

На современном этапе предпринимательство в России, как крупное, так и мелкое, сталкивается со значительными трудностями и связано со значительным риском .

По мнению правительства Российской Федерации, предпринимательство является одним из основных направлений развития экономики нашей страны. Руководство различных регионов страны принимает активное участие в стимулировании малого и среднего бизнеса. В настоящее время предпринимательство в Новосибирской области в большей степени ориентировано на продажу товаров или услуг для населения, в регионе в данный момент работает очень мало предприятий, которые ориентированы на производство какой-либо продукции .

Предпринимательская деятельность может существовать и развиваться в любой стране лишь при наличии определенных объективных и субъективных условий.

К объективным условиям успешного предпринимательства относятся следующие.

Во-первых, благоприятная правовая среда - это наличие государственных юридических законов, разрешающих и поощряющих предпринимательство.

Во-вторых, благоприятная экономическая среда, выражающаяся набором необходимых условий экономического характера: частная или коллективная собственность на капитал, продукт и доход; свобода выбора деятельности в пределах законодательства страны; свобода в назначении цен, свобода выбора места использования рабочей силы; конкуренция.

В-третьих, благоприятная социальная среда это благожелательное, или хотя бы терпимое, отношение всего населения к предпринимательству и к предпринимателям. Если же в стране господствует зависть к предпринимателям, раздражение по поводу предпринимательской деятельности или же угрозы в адрес предпринимателей, никакие государственные законы не смогут стимулировать рост предпринимательской деятельности.

Все сказанное относится к объективным условиям развития предпринимательства, т.е. таким, которые не зависят непосредственно от самих предпринимателей, а диктуются общественно-экономическими условиями страны .

Наряду с объективными условиями большое значение для успешного предпринимательства имеет и субъективный фактор. Субъективный фактор означает внутреннюю готовность субъекта к предпринимательству и определяется природными способностями и накопленными знаниями субъекта. Субъективный фактор включает в себя три составляющих момента: желать (хотеть) что-то делать для получения дохода; знать, как делать; уметь делать .

Любое предприятие либо фирму нужно рассматривать как целостную систему в единстве всех составляющих её частей и в связи с внешним миром.

Фирма или иная организация получает от окружающей среды материалы, сырьё, человеческие ресурсы, информацию и др. Затем организация обрабатывает данные компоненты и преобразует их в продукцию или услуги. Эта продукция и услуги организация выносит в окружающую среду .

Если конструкция функционирования фирмы результативна, то в ходе процесса преобразования увеличивается стоимость на компоненты полученные от окружающей среды. Вследствие чего появляются дополнительные возможности: прибыль, увеличение товара и продаж, реализация социальной ответственности, удовлетворение работников, рост организации и т. п. .

Таким образом, фирма должна быть в состоянии эффективно реагировать и приспосабливаться к изменениям внешнего окружения, чтобы обеспечить выживание и достижение назначенных целей. Это особенно актуально в нестабильных российских условиях, где недооценка внешних условий деятельности может привести к неудачному бизнесу вообще.

Факторы воздействия внешней среды, оказывающие непосредственное влияние на функционирование фирмы и действующие за её пределами, причисляются к среде прямого воздействия, а все другие можно причислить к среде косвенного воздействия. Отсюда следует, что факторы различают два уровня внешней среды, проявляющих различное влияние на функционирование фирмы .

К основным факторам относятся: поставщики, потребители, конкуренты и, разумеется, контактные аудитории .

Среда косвенного воздействия включает в себя факторы: экономические, государственно-политические, научно-технологические, правовые, социально-демографические, международные .

Данные факторы не оказывают прямого незамедлительного воздействия на функционирование фирмы, но, тем не менее, отражаются на нём.

Фирма должна быть в состоянии эффективно реагировать и приспосабливаться к изменениям внешнего окружения, чтобы обеспечить выживание и достижение назначенных целей. Это особенно актуально в нестабильных условиях, где недооценка внешних условий деятельности может привести к неудачному бизнесу.

Состав и структура бизнес-плана предпринимательского проекта

Бизнес-план - это документ, в котором описываются все основные аспекты предпринимательской деятельности, анализируются главные проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель, и определяются основные способы решения этих проблем .

Целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов .

Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи :

Определить конкретные направления деятельности фирмы, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

Сформировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегию и тактику их достижения, определить лиц ответственных за реализацию каждой стратегии;

Выбрать состав и определить показатели товаров и услуг, которые будут предлагаться фирмой потребителям. Оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

Оценить соответствие персонала фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей;

Определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п;

Оценить материальное и финансовое положение фирмы, соответствие материальных и финансовых ресурсов достижению поставленных целей .

Главное достоинство бизнес-планирования заключается в том, что правильно составленный бизнес-план показывает перспективу развития фирмы, т.е. в конечном счете отвечает на самый нужный для предпринимателя вопрос: стоит ли вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно доходы которые окупят все затраты сил и средств .

В зависимости от конкретного характера и условий предстоящей деятельности - объема производства, вида продукции, ее новизны и т.п. - состав и структура бизнес-плана могут существенно различаться, но содержательная сторона должна быть одной и той же. Как правило, бизнес-план состоит из следующих разделов: резюме, описание продукта, анализ рынка сбыта, оценка конкурентов, стратегия маркетинга, план производства, организационный и финансовый планы .

Резюме

Резюме - краткое содержание бизнес-плана, объем которого не превышает двух листов. Резюме дает возможность увидеть важные особенности и преимущества проекта перед другими проектами .

В этом разделе бизнес-плана определяются все направления и сферы деятельности фирмы. Границами сфер деятельности могут служить производимые товары, существующие сегменты рынка и технологические возможности самой фирмы. После определения сфер и направлений деятельности по каждому из них фирма устанавливает цели, к которым она стремится. Этими целями могут быть увеличение доли фирмы на сложившихся рынках до определенной величины или повышение общего объема продаж в несколько раз, увеличение роста чистого дохода, увеличение доли сервисных услуг или повышение качества продукции, а также снижение срока освоения новых видов продукции, проникновение на рынки и вытеснение старых товаров .

В конце резюме отражаются финансовые результаты, которые ожидаются от проекта в будущем. Необходимо отметить, что резюме составляется после составления бизнес-плана .

Описание продукта (услуги)

Первый раздел любого бизнес-плана - это описание того продукта, который будет производиться. В этом разделе необходимо ответить на следующие вопросы :

1) Какие потребности призван удовлетворять продукт?

2) Какой полезный эффект можно получить от товара?

3) Чем отличается продукт от товара конкурента?

Полезный эффект - это то, ради чего приобретается товар. Отличительные особенности товара - это то, что делает возможным получить полезный эффект .

Для покупателя определяющими и главными составляющими являются два элемента - потребительные свойства товара и цена.

Очень важный момент - это наглядное изображение товара или экземпляр изделия вашего производства.

В этом же разделе следует охарактеризовать основные качества товара, его внешний вид, если необходимо - и упаковку, и сервисное обслуживание. На этом этапе целесообразно прикинуть цену товара и те затраты, которые необходимо будет осуществить при его изготовлении, что позволит определить предполагаемую прибыль .

Анализ рынка сбыта

Второй раздел бизнес-плана - изучение рынка товара или услуги. Это даст возможность определить круг потребителей, емкость рынка товара и, следовательно, объемы их производства и реализации, необходимые для этого ресурсы .

Оценка конкурентов

Третий раздел бизнес-плана посвящается анализу конкурентов. В нем необходимо ответить на следующие вопросы :

· Кто является конкурентом сегодня и в каком состоянии его дела: стабильны, на подъеме или идут на спад?

· Каковы отличия товара от аналогичных товаров конкурентов?

· Каковы шансы и возможности появления новых конкурентов?

Цель данного раздела - облегчить выбор подходящей тактики конкурентной борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов. Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить стратегию и внести коррективы в текущую деятельность для успешного противостояния. Такой анализ необходимо вести постоянно хотя бы потому, что рынки пребывают в постоянном изменении.

Стратегия маркетинга

Четвертый раздел - это план маркетинга. В наиболее общем виде маркетинг представляет собой взаимосвязь двух сторон: всеобъемлющее изучение рынка и потенциальных потребителей и всестороннее продвижение товаров к этому потенциальному потребителю. "Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится" - главная формула маркетинга .

Основные элементы:

Схема распространения товара;

Методы стимулирования потребителей;

Формирование и поддержание хорошего мнения о вашем бизнесе;

План производства

Пятый раздел бизнес-плана - план производства - содержит описание всего производственного процесса .

Главная задача раздела - подтвердить расчетами, что создаваемая фирма в состоянии реально производить необходимое количество товаров (услуг) в нужные сроки и с требуемым качеством.

Здесь, прежде всего, нужно ответить на следующие вопросы:

1. Где будут производиться товары - на действующем или на вновь создаваемом предприятии?

2. Какие для этого потребуются мощности сегодня и в дальнейшем?

3. Где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие детали?

4. Предполагается ли производственная кооперация и с кем?

5. Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

Одновременно решается вопрос о контроле за качеством выпускаемой продукции.

Завершить данный раздел бизнес-плана необходимо оценкой возможных издержек производства и их изменений в перспективе .

Организационный план

Шестой раздел бизнес-плана - это организационный план.

В этом разделе необходимо решить следующие вопросы:

· Какие специалисты понадобятся для успешного ведения дела?

· На каких условиях будут привлекаться специалисты?

· Как будет оплачиваться труд каждого работника фирмы, на каких принципах и условиях будет осуществляться стимулирование?

Следует отметить, что только тщательный отбор кандидатуры на место может дать желаемый результат.

Заработная плата служащих относится к разряду постоянных издержек, поэтому необходима твердая уверенность в их целесообразности.

В целях четкости и согласованности работы необходимо определить организационную схему фирмы, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех работников фирмы .

Финансовый план

Седьмой раздел бизнес-плана - финансовый план. Он обобщает в стоимостном выражении возможные результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана .

Финансовый план включает: расчет величины и определение источника получения средств, необходимых для организации дела, прогноз объемов реализации, баланс денежных расходов и поступлений, таблицу доходов и затрат, сводный баланс активов и пассивов предприятия, график достижения безубыточности.

В том случае, если собственных средств для организации дела не хватает, необходимо прибегать к кредитам.

Прибегая к ссуде важно убедиться, что прибыль от использования кредита окажется выше затрат по его привлечению.

Баланс денежных доходов и расходов - это документ, определяющий сумму денег, вкладываемых в проект с разбивкой по времени от момента начала организации фирмы. Главной задачей баланса является проверка синхронности поступления денежных средств от реализации продукции и их расходования, т.е. определение достаточности этих средств на каждый момент времени .

Таблица доходов и затрат показывает: доходы от продажи товаров, издержки от их производства, суммарную прибыль от продаж, общепроизводственные расходы (по видам), чистую прибыль. Сводный баланс активов и пассивов фирмы составляется на начало и конец первого года существования проекта. Он служит основой для оценки специалистами коммерческих банков добротности источников финансирования и целесообразности вложения капитала .

Квалифицированное решение финансовых вопросов - одна из самых ответственных проблем для предпринимательства. От этого в значительной степени зависят прибыльность деятельности предпринимателя, успех дела .

Разработка бизнес-плана дает возможность трезво оценить свое предприятие, выявить его слабые и сильные стороны, определить, что потребуется для осуществления деятельности фирмы, оценить открывающиеся перспективы, предвидеть возможные трудности, не дать им перерасти в серьезную проблему, выявить причины затруднений, а значит, найти пути их устранения .

Профессиональная деятельность для многих людей является важнейшей сферой для реализации себя в жизни и потому понятно стремление к достижению успеха в своем деле. Но иной раз полезно задаться вопросом, что мы понимаем под успехом, и говорим ли мы на одном языке, используя данное понятие?

В древнерусском языке слово «успех» использовалось, по крайней мере, в трех значениях: 1) «движение, стремление вперед, усердие, рвение, достижение предела»; 2) «достижение цели, польза»; 3) «поспешность». Первое значение указывает на процесс, связанный с достижением желаемого уровня. Второе значение, которое, на наш взгляд, в большей мере характеризует современное значение понятия «успех», отражает то, к чему и для чего мы стремимся. Третье значение указывает на связь слов «успех» и «спешить», которые произошли от одного древнерусского слова «спех»

Успех предполагает достижение человеком целей, что приносит ему ту или иную пользу. Но здесь важно подробнее остановиться на характере целей и на том, что считать полезным для конкретного человека. В наше время успешным в профессиональном плане чаще признается тот человек, который быстро достигает целей, признаваемых большинством в качестве наиболее желаемых. К таким целям относят карьерный рост, высокий доход, престижность работы и другие внешние достижения. Если субъект ориентирован в первую очередь на эти внешние цели, то он постоянно включен в своеобразную сравнительно-оценочную игру, из-за которой профессиональная деятельность, да и часто вся жизнь, превращается в «гонку преследования». Важнейший вопрос для него - быть «впереди всех», стремиться к наибольшей эффективности. Но помимо эффективности в деле как таковой есть еще один, не менее важный аспект. Д.А. Леонтьев пишет: «Попытки впихнуть всю жизнь в схемы эффективного достижения целей обречена на провал. Критерий эффективности – не единственный и не всегда главный… Умение успешно достигать поставленных целей не всегда сопровождается умением их выбирать – не менее важным для гармоничной жизни… Стоит задуматься: к тому ли мы стремимся? Помимо способности достигать цели нужна еще способность чувствовать, что в этом мире твое, а что нет, что сделает тебя счастливым, а что лишь богатым и успешным, но при этом глубоко несчастным» .

Когда в поле внимания помещается только вопросы эффективности и не учитываются личностный смысл и значимость дела, человек может в конце концов интенсивно двигаться по социальной лестнице успеха, которая «приставлена не к той стене». Вопрос направленности, содержания, значимости дела намного важнее вопроса эффективности в делах. Безусловно, и последнее важно. Но первоначально нужно определиться с тем, чтобы дело было своим.

Что же должно лежать в основе выбора «своей» профессиональной сферы? Исходить нужно от индивидуальности каждого человека. Можно согласиться со словами, что «при выборе и поиске работы следует помнить, что человек – не машина для производства продукции. … Для полноценной жизни человек должен иметь возможность проявлять свою индивидуальность…» . Нам важно осознавать, что каждый человек уникален и благодаря осознанию своей индивидуальности мы можем сознательно выбирать профессию с учетом ценностей, глубинных интересов и способностей. И если человек считается с этими своими характеристиками и находит наиболее оптимальную профессиональную сферу, то он тем самым создает важнейшее основание для достижения подлинного успеха и реализации своего потенциала.

Для того, чтобы человек смог найти свое дело, важно проявлять осознанность и мужество. Осознанность нужна для того, чтобы человек смог «заглянуть» в свой внутренний мир, понять и прочувствовать, что для него имеет первостепенное значение, в чем его уникальность и предназначение. И с учетом этого определить желаемый сценарий своей жизни, отвергнув многие другие альтернативы. И.А. Ильин пишет: «…Жизнь подобна огромному, во все стороны бесконечному потоку, который обрушивается на нас и несет нас с собою. Нельзя жить всем, что он несет: нельзя отдаваться этому крутящемуся хаосу содержаний. Кто попытается это сделать, тот растратит и погубит себя: из него ничего не выйдет, ибо он погибнет во всесмешении. Надо выбирать: отказываться от очень многого ради сравнительно немногого; это немногое надо привлекать, беречь, ценить, копить, растить и совершенствовать. И этим строить свою личность» .

Помимо умения сознательно сделать правильный выбор не менее важно проявлять мужество – мужество найти себя и оставаться самим собой. «Найти себя значить увидеть сердцем свою святыню, прилепиться к ней и подчинить ей свою жизнь. Пока человек не совершил этого, он колеблется между различными возможностями, зовущими его, претендующими на него или соблазняющими его… Человек становится искренним тогда, когда он имеет в своей душе некое священное средоточие, к которому он относится с серьезным и целостным благовонием; когда он в своем жизненном выборе и делании «иначе» не может и не хочет. Тогда он стоит твердо. Тогда он имеет как бы крепкий якорь или живой и могучий корень. Тогда он и не может иначе хотеть и не хотел бы мочь иначе. И тогда ему нужно еще только мужество, чтобы блюсти верность своей святыне и делать из этого все жизненные выводы» .. И если это случается и человек находит свою «святыню» и организовывает все жизненные сферы в соответствии с ней, то жизнь этого человека представляет собой своего рода служение и сам он приобретает то, что С. Кови называет «своим голосом». «Свой голос – свое предназначение, кодекс души – можно обрести, занимаясь той работой, которая раскрывает ваш талант и питает ваш энтузиазм, - работой, возникающей в связи с существованием в окружающем вас мире какой-либо великой потребности, к удовлетворению которой подталкивает вас ваша совесть» .

Если человек занимается делом, в максимальной мере соответствующем его ценностям, предназначению, глубинным интересам, то это определяет получение им внутреннего удовлетворения о своей работы. В этом случае «внешние атрибуты успеха» (деньги, статус, должность) имеют вторичное значение. Но если человек занимается «не своим делом», то эти внешние атрибуты становятся главными факторами, выполняя компенсаторную функцию. Отсюда и стремление использовать свои финансовые или служебные возможности, чтобы «получить удовлетворение» за пределами работы.

Таким образом, полагаем, что есть основания говорить о двух аспектах успешности человека в профессиональной деятельности: внешнем и внутреннем. Внешний аспект успеха определяется социальными стандартами, общественным мнением. Успешным в этом случае признается тот человек, которые успешен в соответствии с доминирующим мнением в конкретном социуме. Внутренний аспект успеха в деятельности определяется тем, в какой мере человек реализует свой потенциал, свою индивидуальность в выбранной профессиональной сфере. Данный аспект непосредственно связан с самореализацией человека.

В самом общем виде самореализация определяется как «сбалансированное и гармоничное раскрытие всех аспектов личности» . В других определениях отмечаются более конкретные аспекты самореализации. Так, например, по мнению В. И. Чирнова самореализация предполагает «практическое осуществление человеком его задатков, способностей, дарований и черт характера через ту или иную сферу социальной деятельности с пользой для самого себя, коллектива и общества в целом…» . Л. А. Коростылева пишет, что «процесс реализации себя - это осуществление самого себя в жизни и повседневной деятельности, поиск и утверждение своего особого пути в этом мире, своих ценностей и смысла своего существования в каждый момент времени» . На наш взгляд, самореализацию можно рассматривать как осуществление человеком своего Я, выраженного в ценностях, способностях, интересах, в реальных жизненных ситуациях.

Основной показатель самореализации, по мнению гуманистических психологов, связан не с внешними параметрами, и имеет внутреннюю природу. Так, по мнению К. А. Абульхановой-Славской вряд ли можно выделить какие-то достоверные внешние критерии и нормы оценки полноценности жизни человека. Но, на ее взгляд, сам человек «имеет главный и безошибочный критерий, который, хотя и не поддается логическому объяснению, но вряд ли может быть истолкован произвольно. Этот критерий - удовлетворенность или неудовлетворенность жизнью… Удовлетворенность или неудовлетворенность жизнью сложное, но всегда обобщенное чувство состоявшейся или несостоявшейся, удачной или не удачной жизни… Удовлетворенность - чувство верности, подлинности своей жизни - это порой едва ли не единственный источник наших жизненных сил, жизненной стойкости, жизненной инициативы, нашей способности идти вперед» .

В качестве обобщенного показателя самореализации человека в профессиональной деятельности условно можно признать ощущение полноценности, продуктивности своей жизнедеятельности, состояние глубокого внутреннего удовлетворения от того, что, реализуя в деле свои значимые ценности, глубинные интересы, уникальные задатки, создаешь нечто нужное другим людям.

Для полноценной и счастливой жизни человеку важно, чтобы выбранная профессиональная деятельность позволяла максимально самореализоваться. В этом случае у него имеются все основания, чтобы быть по-настоящему успешным, а не просто «иметь успех». «Жить успешно» - значит идти дорогой самореализации, реализовывая в делах свою индивидуальность. Если же человек просто «имеет успех», но этот успех является только внешним и никак не связан с ценностями и глубинными жизненными интересами, то это ведет человека к бессмысленной и показной жизни.

Нами проведен анализ интервью ведущих руководителей российских компаний, с целью определения того, как «внешний успех» соотносится с «глубинной удовлетворенностью» человека своим делом и жизнью. На основе анализа 32 интервью мы выявили, что можно выделить две группы руководителей. В первую группу условно можно отнести тех топ-менеджеров, которые преимущественно ориентированы на внешний успех. Вторую группу составили те, кто, в первую очередь, ориентирован на реализацию своих ценностей и глубинных интересов.

Для некоторых руководителей выбор сферы профессиональной деятельности в соответствии со своими ценностями и интересами представляется невозможной. Один интервьюируемый заметил, что «выбор сферы бизнеса – это иллюзия… Человек выбирает из тех предложений, которые ему доступны в данный момент…» . Но многие другие успешные руководители показывают, что профессиональная сфера может осознанно выбираться с учетом глубинных интересов и ценностей. Приведем в качестве примера историю, доказывающую возможность этого жизненного сценария.

А. Ермакова, которая является руководителем компании «Маленький гений», занимающейся созданием и реализацией развивающих игр и литературы для детей, рассказывает о том, как ею был сделан выбор профессиональной сферы. Она рассказывает: «Когда родился мой сын Клим, я вместе с другими продвинутыми мамами ездила на закрытые семинары Никитина и Зайцева. А потому подумала почему бы не собрать все материлы для развития детей в одном месте? Это и стало моей главной идеей, которой я «заболела» почти до маниакального состояния… Захотелось открыть такой детский магазин, которого не существовала раньше. Помните, в советских магазинах нельзя было дотрагиваться до игрушек? У нас же все должно быть наоборот: детям можно играть и все трогать. Я все время думала об этом, и постепенно идея обрастала деталями. Потом стала действовать: искала средства на ее осуществление, два года подбирала ассортимент, помещение» . Так и появилось дело, которое позволяет создавать и предлагать продукты и услуги, нужные для полноценного развития детей, и в котором соединились интересы, ценности, способности конкретного человека.

Современные отечественные социологи отмечают сложность этого явления и многообразие условий успеха предпринимательства. Он может быть достигнут вследствие действия одного или нескольких факторов, обстоятельств, причин, и быть результатом достаточно разных форм поведения. На достижение предпринимательского успеха могут повлиять:

Простое везение (оказался случайно в нужное время в нужном месте, но при этом сумел не упустить шанс;

Активный поиск «того самого выигрышного варианта с использованием метода проб и ошибок;

Компетентный расчет различных комбинаций и выбор оптимального варианта на основе теоретических изысканий;

Получение и использование в благоприятное время конфиденциальной информации или ресурса другого вида;

Использование собственных уникальных способностей, опыта, компетентности в качестве товара, дающего доход.

Предпринимательское поведение может иметь и период пассивности, но обычно предприниматель активен, хотя бы на стадии «уторговывания* цены за нечто, чем он обладает.

Из определения понятия следует, что предприниматель должен иметь представление о рыночной конъюнктуре и уметь ею пользоваться. Говорить о наличии общих для всех предпринимателей черт, задатков, способностей можно только в случае, если сравнение происходит в соответствии с теми или иными формами и направлениями реализации множества моделей предпринимательского поведения. На Западе их несколько.

Инвестиционная модель - разработка и внедрение «на свой страх и риск« венчурных инвестиционных проектов, что в наше время в России не кажется оправданным.

Инвенторная модель - продвижение или продажа «ноу-хау« (собственного или клиента).

Организационная модель - организация осуществления каких-либо идей, нестандартных решений, обеспечение проекта нужными видами ресурсов, обеспечение коммуникаций, взаимодействия.

Посредническая модель - выступление в роли арбитра, посредника с получением комиссионных (на основе уникальной информации о потребностях и

возможностях сторон).

Аквизиционная модель - аккумуляция и концентрация каких-либо ресурсов для запуска в оборот в благоприятное время.

Коммерческая модель - создание новых каналов обмена для товаров, услуг, информации.

Консалтинговая модель - обеспечение профессиональной поддержкой по широкому кругу проблем.

Конъюнктурно-игровая модель - манипулирование, комбинирование ценовой и иной конфиденциальной информацией.

Основной показатель успешной деятельности предпринимателя – размер дохода, получаемого от реализации предпринимательской идеи. Предпринимательский успех связывается в первую очередь с идеей, желанием самоутверждения или стремлением изменить ход событий и т.д. Деньги, капитал, прибыль – все это, естественно, сопровождает предпринимательский успех, но в самой предпринимательской деятельности не выступает в качестве самоцели. Благоприятные перспективы для каждого предпринимателя открываются только тогда, когда в основе его деятельности лежит не просто стремление заработать большие деньги, а заработать их через конкретную деятельность. На этапе формирования первоначального капитала возможен достаточно широкий разброс в видах деятельности, но он должен сужаться по мере накопления капитала до профильных или наиболее прибыльных направлений, т.е. направлений, на которых ожидается большой успех. Иногда же предпринимателю свойственно комбинирование этих двух типов: основное направление избрано, но реализация его сопровождается стремлением использовать любую возможность, сулящую прибыль.

Стремиться к предпринимательскому успеху необходимо всегда, а конкретный путь к нему зависит и от умения самого предпринимателя избрать деловую стратегию, и от тех условий, которые сопровождают его деятельность.

Форма организации процесса предпринимательской деятельности означает логически взаимосвязанное и взаимозависимое соединение факторов производства, под которым понимаются:

· Ресурсы, состоящие из двух основных компонентов - капитала и затрат;

· Способности или талант предпринимателя, организующего производство.

Задача предпринимателя сводится не просто к соединению факторов производства, а к поиску наиболее эффективной формы такого соединения. Важную роль играет оптимизация издержек производства, т.е. рациональное соотношение затрат, капитала и объема выпускаемой продукции.

Необходимо принимать меры к тому, чтобы выпускать определенный объем продукции с меньшим расходом ресурсов или увеличивать выпуск продукции при неизменных ресурсах (капитале и затратах).

Для предпринимателя рационализация затрат не может не служить предметом постоянной заботы, поскольку сам процесс предпринимательской деятельности означает оперирование ограниченными ресурсами, а это предполагает сокращение включаемых в процесс производства ресурсов, т.е. рационализацию.

Таким образом, предпринимательство – это искусство оптимального сочетания удовлетворения потребностей с рациональным использованием ресурсов, способствующее развитию производства в долгосрочной перспективе.

Когда дело касается исследований по предпринимательству, немногие организации делают больше, чем Фонд Кауфмана. Для недавно выпущенного исследования под названием Создание успешного предпринимателя Кауфман опросил 549 компаний-основателей успешных предприятий в отраслях с высокими темпами роста, чтобы определить факторы, которые влияют на успех или неудачу стартапов. Оказывается, ключевыми факторами успеха являются «предыдущий опыт работы, изучение предыдущих успехов и неудач, сильная управленческая команда и удача». Давайте рассмотрим основные моменты по одному.

1. «Почти все исследователи компании, опрошенные - 98 процентов - оценили предыдущий опыт работы как важный фактор успеха, а 58 процентов оценили его как чрезвычайно важное». Это кажется очевидным, но это удивительно (некоторые могут сказать тревожные), сколько людей начинают бизнес без какого-либо соответствующего предшествующего опыта. Я знаю людей, которые были уволены со своей работы и чувствовали себя вынужденными к предпринимательству, а затем потерпели неудачу, потому что у них не было моделей успеха. Это не означает, что люди, не имеющие опыта работы, не должны становиться предпринимателями. Это просто означает, что им необходимо осознать тот пробел, который они должны заполнить, и серьезно отнестись к их недостатку.

2. «Сорок процентов указали, что уроки, извлеченные из неудач, чрезвычайно важны». Есть Catch-22. Возможно, вам придется не работать в бизнесе, прежде чем вы сможете добиться успеха. Если вы еще не начали бизнес раньше, вам нужно научиться терпеть неудачу без катастрофических результатов.

Это может означать знание того, когда нужно менять стратегии или когда отказаться от инвестиций. В наши дни много стартапов - это совместные предприятия с одним штатным сотрудником, владельцем. Но очень сложно играть на всех позициях в команде. Знание того, как аутсорсинг и разработка виртуальной команды, является критическим навыком, если вы собираетесь строить что-либо, что масштабируется за пределы того, что вы можете сделать сами.

Независимо от того, насколько велика ваша идея, вы по своей сути ограничены, если будете делать все сами. С самого начала найдите других людей, чтобы делать то, что вам не обязательно нужно делать. Найти виртуального помощника, аутсорсинг telesales, чтобы квалифицировать потенциальных клиентов, получить офис CPA для выполнения вашей бухгалтерской работы. Вы сосредотачиваетесь на том, что только вы можете сделать - получите новые продажи.

3. «Для 73 процентов опрошенных предпринимателей удача была важным фактором успеха». Есть правда, что поговорка о том, что некоторые люди делают свою удачу. Там лотерейный билет удачи, тогда есть предпринимательская удача. Спросите любого успешного владельца бизнеса, что было самым удачным, что когда-либо случалось с ними в бизнесе, что позволило им добиться успеха. Я гарантирую вам, что «удача» была изготовлена ​​с большим намерением.

4. «Профессиональные сети были важны для успеха их текущего бизнеса для 73 процентов предпринимателей. Для сравнения, 62 процента чувствовали то же самое и в личных сетях». Опять же, ни один предприниматель не является островом. Знать людей очень важно. Сколько людей вы обратились и попытались помочь? Узнайте, как объединить и протянуть руку другим. Заработайте несколько кредитов по карме, и вы найдете путь намного легче, когда вам нужна рука.

5. «Только 11 процентов предпринимателей впервые получили венчурный капитал, а 9 процентов получили частное / ангельское финансирование. Из общей выборки 68 процентов считали важность финансирования / капитала важными». Сообщение: если вы думаете, что собираетесь получить официальный частный капитал (венчур, ангел, частный капитал), скорее всего, вы ошибаетесь. Вам, вероятно, понадобится финансирование из старого старого банка или с помощью SBA, или от ваших родителей, братьев и сестер или других. Как вы относитесь к тому, чтобы спрашивать людей, особенно людей, которых вы знаете, за деньги?

6. «При выявлении барьеров для успеха в предпринимательской деятельности наиболее часто называемый фактор - на 98 процентов респондентов - заключался в отсутствии готовности или способности идти на риск». Знание расчетного риска от глупого - это очень важный навык. Когда вы готовитесь к рискованному бизнесу, вы тот, кто попадает в настоящий момент с чувством кишки и идет на это, второй ипотечный кредит и все такое?

Или вы полностью изучаете ситуацию, валяетесь в числах, убедитесь, что вы задумались обо всем, что может быть оскорблено, а затем сделать свой ход?

7. «Другие барьеры... требовали времени и усилий (93 процента), сложности с привлечением капитала (91 процент), навыков управления бизнесом (89 процентов), знаний о том, как начать бизнес (84 процента), промышленности и знание рынка (83%) и семейное / финансовое давление, чтобы сохранить традиционную, стабильную работу (73%) ». Вау, почему кто-то начинает бизнес? Даже действительно успешные люди ссылаются на огромные препятствия и трудности. Тем более, что вам нужно поверить, если вы пойдете предпринимателем, что больше ничего не сделаете - не делайте ничего другого, что вы можете сделать.